2022年·HBC·大客戶經理賦能專案順利結營啦~

2022-07-12 12:11:58

以下文章來源於悍高人才發展中心│☁，撰寫編輯悍高集團——商學院

人生中總有一些篇章│☁，讓人難捨難忘

三個半月│☁，轉眼一瞬│☁，2022年·大客戶經理賦能專案終於要迎來結案的時刻₪↟·。讓我們一起透過一個個鏡頭細看那一幅幅難忘的畫面₪↟·。

Live Action Role Playing｜劇本殺

專案的第一次課程是由畢度海公司根據悍高大客戶銷售案例定製開發而成的大客戶銷售劇本殺專場│☁，用大客戶銷售當中高頻出現的場景作為設計源泉│☁，由內部教練擔當各類角色│☁，學員們在模擬情景中真實呈現自身的思維☁▩✘•、行為☁▩✘•、狀態│☁，在一面面“鏡子”面前│☁，學員們的“真相”顯露無遺₪↟·。在學員的對照反思☁▩✘•、內部教練的犀利點評和老師的精準反饋中│☁，學員們得到了深度的覺察│☁，學到了正確的流程│☁，獲得了有效的方法│☁，習得了有用的工具₪↟·。

Charisma break through｜氣場突破訓練

擁有好的氣場對於一個大客戶銷售來說尤其重要│☁，畢度海獨創的氣場突破課程首先透過PDP測評科學地對學員個性特質及能量狀態進行評估│☁，然後針對性地設計氣場突破專案│☁，讓學員們透過一天的訓練│☁，每人至少成功突破三個情緒卡點│☁，快速激發內在能量₪↟·。此外│☁，教練還特意結合銷售性質和氣場突破的要素設計了一天的戶外挑戰│☁，再根據學員的戶外挑戰進行了教練式輔導反饋│☁，最後透過個人目標承諾環節進一步拉伸學員的能量峰值₪↟·。

workshop｜大客戶銷售達成體系工作坊

第三次課程是大客戶銷售達成體系工作坊│☁，此課程基於大客戶銷售巡航導彈模型進行設計│☁，有乾貨☁▩✘•、有案例☁▩✘•、有演練☁▩✘•、有反饋│☁，資深銷售專家周老師以案例作開場│☁，引導學員進行研討和反思│☁，繼而基於案例進行講解│☁，並給予方法☁▩✘•、工具│☁，同時透過情景演練強化新知識☁▩✘•、新方法☁▩✘•、新工具的應用│☁，最後由內部教練☁▩✘•、老師分別給予學員輔導反饋│☁，讓學員在學☁▩✘•、思☁▩✘•、練☁▩✘•、悟中得到實實在在的賦能₪↟·。

Negotiations Skill｜談判&異議處理培訓

為提升學員的談判能力及異議處理能力│☁，在第四次課程中│☁，教練們特意邀請了李老師給大家帶來了一天的《談判&異議處理》培訓│☁，知識匯入☁▩✘•、工具練習☁▩✘•、案例研討☁▩✘•、情景演練☁▩✘•、教練點評│☁，讓學員學到☁▩✘•、習到☁▩✘•、悟到☁▩✘•、用到₪↟·。

Examination｜專案考核

課程學習一結束│☁，緊張的專案考核即將要開始了₪↟·。此次考核分筆試☁▩✘•、情景演練考核兩部分│☁，以強化學員對課程知識點☁▩✘•、工具方法☁▩✘•、流程的掌握程度及實際應用的熟練程度₪↟·。看這場面│☁，彷彿讓學員重新經歷了一次高考₪↟·。

Examination｜情境考核

考完了筆試│☁，更緊張的是情境考核│☁，每個學員都必須經過三個情景考核│☁，新客戶拜訪☁▩✘•、需求探究☁▩✘•、談判&異議處理│☁，還根據不同型別的學員設計了國內☁▩✘•、海外兩個版本│☁，每個情境題均由悍高真實情境案例提煉而成│☁，情境模擬☁▩✘•、考點全面☁▩✘•、注重實戰│☁，考核結束後由學員進行反思☁▩✘•、內外教練分別點評│☁，讓學員從考中學│☁，從評中悟│☁，從失中得₪↟·。